Разбор · Обмен

Меняем старую квартиру на новостройку

Как устроен трейд-ин, в каком порядке идут продажа и покупка и что делать, если сроки не совпадают.

Коротко: при обмене главная сложность не в деньгах, а в сроках: бронь у застройщика ограничена, поэтому свою квартиру нужно продавать по реальной цене сделок, а не по ценам объявлений.

Коротко

Трейд-ин фиксирует цену новой квартиры
Оценка старой квартиры — по рынку, не по объявлениям
Нужен план на случай разрыва сроков
Кредит и продажа сводятся по датам

Дальше по теме: Первый взнос: сколько нужно и откуда его берут · Как не остаться без денег и без квартиры

Что такое трейд-ин у застройщика

Застройщик бронирует новую квартиру и фиксирует цену на время, пока вы продаёте старую. Срок брони ограничен, поэтому продажа должна идти по реальной цене, а не по желаемой. Иначе бронь истекает и цена пересматривается.

Сколько стоит ваша квартира

Ориентироваться на объявления соседей бесполезно: объявление показывает запрос, а не сделку. Мы считаем по реальным продажам похожих квартир за последние месяцы и говорим цену, по которой она действительно уйдёт в нужный вам срок.

Если сроки расходятся

Между продажей своей и получением новой квартиры почти всегда есть промежуток. Его закрывают арендой, рассрочкой от застройщика или кредитом. Это решается заранее: в день сделки вариантов уже не остаётся.

Документы и семья

Доли детей, согласие супруга, обременения и прописанные родственники — то, что чаще всего останавливает сделку в последний момент. Проверять это нужно до выхода на сделку.